Matching Markets sind Märkte, die nicht alleine vom Preis bestimmt sind, sondern in denen Verkäufer und Käufer aufgrund anderer Parameter zusammenfinden. Der „Match“ muss dabei von beiden Seiten aus erfolgen – im Gegensatz zu Commodity-Märkten, wo der Käufer einseitig durch seine Bezahlung die Transaktion auslöst.
Beispiele für Matching Markets sind Beratungs- und Finanzdienstleitungen, aber auch viele vermittlerbasierte Geschäftsmodelle. Das Market-Design und die daraus abgeleitete Marketing-Strategie haben die Aufgabe, die potentiellen Matching-Partner so effizient wie möglich zusammenzubringen, ohne dabei einen Partner zu übervorteilen.
In diesem Blog sammle ich meine Gedanken zu den Themen Matching Markets, Market Design und Marketing – insbesondere im B2B-Kontext von digitaler Kommunikation und Kollaboration.